營(yíng)銷(xiāo)定位戰略與定位的開(kāi)發(fā)
發(fā)布時(shí)間：2016-08-15 08:07:19 瀏覽次數：4291
營(yíng)銷(xiāo)定位戰略與定位的開(kāi)發(fā)
(1)確定哪些位置被哪些競爭對手占據了。
(2)識別被購買(mǎi)者認為重要的關(guān)鍵的或決定性的屬性。一般需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)研究來(lái)確定購買(mǎi)者的態(tài)度和觀(guān)念。
(3)在目標市場(chǎng)取樣以確認其對每種產(chǎn)品／服務(wù)的評價(jià)。
(4)由以上步驟得出目前相應產(chǎn)品和企業(yè)所占據的定位。
(5)確定由目前所掌握的信息是否能決定本品牌所期望的定位。
(6)考慮到競爭對手的影響及預算限制，判斷這個(gè)戰略是否可行。由于選定的定位將持續一段時(shí)間，因此在看待這個(gè)問(wèn)題時(shí)需要長(cháng)期的觀(guān)點(diǎn)。
(7)施行舉措，實(shí)現所期望的定位。
(8)定期監測顧客的觀(guān)念、需求和品味的變化。
在B2B市場(chǎng)應用市場(chǎng)細分技術(shù)的原理無(wú)疑是可靠的。然而，當整個(gè)市場(chǎng)分化為多個(gè)具有共同特征的群體且可以在這些特征的基礎上實(shí)施目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，傳統的拆散細分法就受到了質(zhì)疑。
如今一關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式正被效仿，人們也認識到B2B市場(chǎng)細分因為一些主要的障礙而不能被完全地貫徹，傳統的拆散細分法并不能應對這些狀況，因而也就受到了質(zhì)疑。應對新情況的方法是創(chuàng )造出能夠反映客戶(hù)偏好和它們對關(guān)系的需求的細分方法。聚類(lèi)細分法能識別客戶(hù)的需求，并試圖找到對買(mǎi)賣(mài)雙方都適合的細分市場(chǎng)。這種方法是否能滿(mǎn)足關(guān)系的分析維度仍是有待探討的問(wèn)題。
組織市場(chǎng)細分的理論性方法已經(jīng)產(chǎn)生，但這些戰略在實(shí)踐中的應用卻不那么令人滿(mǎn)意。對市場(chǎng)細分在實(shí)施中所面對的障礙這一問(wèn)題還需要進(jìn)一步研究。企業(yè)需要有自身的定位，這樣它們在客戶(hù)眼中才能是與眾不同的并且具有超值潛力的。過(guò)去，定位的焦點(diǎn)在于那些看起來(lái)有價(jià)值的產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性和特點(diǎn)上。但隨著(zhù)品牌化日益成為營(yíng)銷(xiāo)溝通戰略的核心，更加情感化的定位方法正浮出水面。
